Die Festtage rücken näher und die Supermarktregale sind schon seit Wochen vollgepackt mit Lebkuchen, Adventskalendern und Weihnachtsmännern. Sind Sie mit Ihrer Kampagne auch auf die bevorstehende Weihnachtssaison vorbereitet?
Laut einer aktuellen Studie von Microsoft Advertising wird ein erheblicher Teil der Weihnachtsumsätze im November und Dezember durch Angebote und Sichtbarkeit einer Marke im Oktober generiert. Was bedeutet das für Händler und Marketer? Frühzeitig die Bekanntheit steigern! Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kampagnen bereits im Oktober auf verschiedenen Kanälen sichtbar sind, um den maximalen Erfolg in der wichtigsten Einkaufszeit des Jahres zu erzielen.
Um Sie in dieser Zeit bestmöglich zu unterstützen, haben wir drei Empfehlungen für Sie zusammengestellt:
Verbraucher suchen neue Marken
Ein deutlicher Trend ist, dass Verbraucher aktiv nach neuen Marken suchen. Vor der Pandemie stand vor allem die Suche nach Angeboten und Schnäppchen im Vordergrund. Doch in den vergangenen zwei Jahren gab es eine klare Verschiebung hin zur gezielten Markensuche. In der EMEA-Region stieg der Anteil der gesuchten Marken im vergangenen Jahr von 25 Prozent auf etwa 40 Prozent. Diese Entwicklung ist besonders im Einzelhandel zu beobachten. Im Durchschnitt informieren sich Verbraucher während ihres Kaufentscheidungsprozesses über sechs bis sieben Marken. Diese entscheidungsrelevante Erkundungsphase bietet nicht nur großen Unternehmen, sondern gerade jungen, kleinen und mittelständischen Unternehmen viele Möglichkeiten der Wahrnehmung und Verankerung ihrer Marke, die sie für sich nutzen sollten.
Der Aufbau von Markenvertrautheit im Vorfeld der Weihnachtsaison ist also wichtiger denn je. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke durch konsistente Werbung mit unterschiedlichen Formaten von Native, Display und Video auf verschiedenen Kanälen präsent ist.
In Deutschland wecken Consumer Electronics, Bekleidung sowie Haus & Garten ab Anfang Oktober das größte Interesse und erzielen die meisten Klicks. Große Einzelhändler führen das Engagement an, gefolgt von Haus & Garten und Beauty & Personal Care.
Die härteste Konkurrenz besteht in der Kategorie Haus & Garten, gefolgt von Bekleidung und Beauty & Personal Care, schon mehrere Wochen vor dem Black Friday.
Mit KI und Automatisierung zum Erfolg
Die erfolgreichsten Werbetreibenden von heute setzen dabei auf KI-gesteuerte Tools und Automatisierung, um ihre Kampagnen zu erstellen und zu optimieren. Die effektivsten Kampagnen nutzen Machine-Learning-Tools, um ihre Leistung zu steigern. Ein Beispiel ist das impressionenbasierte Remarketing, bei dem Verbraucher, die Ihre Anzeige bereits gesehen haben, gezielte Remarketing-Anzeigen gezeigt werden. Dieses Vorgehen ist besonders in kanalübergreifenden Strategien äußerst effektiv.
Doch trotz aller technologischen Fortschritte bleibt der Mensch unverzichtbar. Werbetreibende müssen weiterhin experimentieren, neue Strategien implementieren und Ergebnisse auswerten. Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen kann KI eine Hilfe sein. KI-gesteuerte Tools wie Performance Max machen das Erstellen von Kampagnen zum Kinderspiel und KI-Assistenten wie Copilot in der Microsoft Advertising Plattform helfen, spezifische Werbeziele zu definieren und Kampagnen gezielt darauf zu optimieren
Starten Sie jetzt und importieren Sie Ihre Kampagnen in Sekundenschnelle von Google. Unser Google-Import-Tool spart Ihnen viel Zeit bei der Erstellung neuer Feiertagskampagnen und ermöglicht es Ihnen, direkt loszulegen, ohne dass Sie alles neu aufsetzen müssen. Erreichen Sie mehr Kunden, indem Sie Ihre Performance Max-, Demand Generation-, Video-, Shopping- und Suchanzeigen von Google in die Microsoft Advertising Plattform kopieren und einfügen. Zudem unterstützt unser Tool das Importieren Ihres Google Merchant Center-Feeds ins Microsoft Merchant Center, wodurch Sie noch schneller mit Ihren Produktanzeigen durchstarten können.
Vorteile von Omnichannel-Marketing nutzen
Verbraucher bewegen sich auf verschiedenen Plattformen und Kanälen, was Unternehmen vor die Herausforderung stellt, die Kunden zur richtigen Zeit, am richtigen Touchpoint mit der passenden Werbebotschaft zu erreichen. Nutzen Sie Features wie Crossdevice für eine kanalübergreifende und simultanen Ansprache!
Durch den gleichzeitigen Einsatz verschiedener Anzeigenformate – beginnend mit Videoanzeigen zur Aufmerksamkeitserhöhung, gefolgt von Audience Display- und Suchanzeigen – entsteht eine effiziente Full-Funnel-Kampagne, die höhere Conversion Rates erzielt. Videoanzeigen können bis zu 10 Prozent der Search-Conversions ausmachen, doch viele Werbetreibende investieren immer noch nicht in Video oder CTV.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass im Hinblick auf das bevorstehende Weihnachtsgeschäft der Einsatz von künstlicher Intelligenz und strategische, kanalübergreifende Synergieeffekte die Erfolgsfaktoren in einem wettbewerbsintensiven Markt sind. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um mit neuen Ansätzen zu experimentieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Die Marken, die dies tun, werden in dieser Weihnachtssaison die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und ihre Umsätze steigern.
„Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbekampagnen das ganze Jahr über sichtbar sind. Eine positive Erinnerung stärkt die Kundenbindung und verschafft Ihrem Unternehmen in der Feiertagssaison einen entscheidenden Vorteil.“ sagt Yaravi Lopez-Petersen, Regional Sales Director bei Microsoft Advertising.
Um Sie in dieser Zeit bestmöglich zu unterstützen, haben wir das Your holiday season marketing playbook 2024 | Microsoft Advertising erstellt. Dieses Playbook ist vollgepackt mit Insights und Tipps, die Ihre Weihnachtskampagne erfolgreicher machen.
Sie haben Fragen? Sprechen Sie uns an, vereinbaren Sie einen Termin mit uns und wir helfen Ihnen beim Erstellen und Optimieren Ihrer Weihnachtskampagne.