Als Rockstar Games am 3. Dezember 2023 den ersten Trailer zu Grand Theft Auto 6 (kurz: GTA 6) veröffentlichte, geschah etwas, das selbst im Zeitalter von viralen Inhalten selten ist: Innerhalb von 24 Stunden stiegen die Abrufzahlen auf YouTube auf über 224 Millionen Views – ein neuer Rekord für nicht-musikalische Inhalte. Zeitgleich schnellte die Abonnentenzahl des Kanals um 1,5 Millionen nach oben.
Doch statt diesen Moment auszunutzen und eine Marketing-Maschinerie mit Interviews, Gameplay-Videos und Feature-Analysen zu entfachen, tat Rockstar Games – nichts. Keine offiziellen Details, keine weiteren Teaser, keine Interviews. Ein strategisches Vakuum, in das Fans und Medien bereitwillig sprangen.
Warum funktioniert das?
Die Kraft des kalkulierten Schweigens von GTA 6
Die Kommunikationsstrategie von Rockstar Games folgt einer simplen, aber wirkungsvollen Formel: Weniger ist mehr. Indem das Unternehmen Informationen nur in homöopathischen Dosen herausgibt, verstärkt es das Verlangen nach Neuigkeiten. „Das Zurückhalten von Infos schafft einen Reiz, es schafft ein Mysterium, und es sorgt dafür, dass die Leute über GTA 6 reden, ohne dass die Macher etwas tun müssen“, sagte Mike York kürzlich in einem YouTube-Video. York ist ein ehemaliger Animator bei Rockstar Games, der an Spielen wie GTA 5 und Red Dead Redemption 2 gearbeitet hat.
In einem anderen, mittlerweile entfernten Interview sprach der ehemalige Rockstar-Animator über den Entwicklungsstand von GTA 6. York erklärte, dass das Spiel wahrscheinlich bereits vollständig spielbar sei und das Team sich nun auf das Beheben von Fehlern konzentriere. Er betonte dabei abermals, dass Rockstar Games eine minimalistische Marketingstrategie verfolgt, indem sie nur wenige Informationen preisgeben. Diese Taktik soll die Spannung und das Interesse der Fans aufrechterhalten.
Diese Strategie ist kein Zufall. Bereits bei GTA 5 inszenierte Rockstar eine jahrelange Erwartungsspirale. Doch bei GTA 6 geht das Unternehmen noch weiter – es schweigt nicht nur, sondern überlässt bewusst den Fans das Ruder.
Wenn Fans zum Marketing-Team werden
Wo keine offiziellen Informationen sind, wächst der Raum für Spekulationen. Und Rockstar Games weiß genau, wie es diesen Raum füllt. In Reddit-Foren und auf YouTube werden Trailer-Standbilder bis auf die letzten Pixel analysiert. Die Zahl „27“, die in verschiedenen Szenen auftaucht, wird als geheimer Hinweis auf ein Release-Datum interpretiert. Andere deuten die Mondphasen in den Teasern als versteckte Botschaften.
Diese Theorien sind absurd? Vielleicht. Aber sie halten GTA 6 über Monate hinweg im Gespräch, ohne dass Rockstar auch nur eine Pressemitteilung verschicken muss. Hinzu kommen die täglichen Updates von Spiele- und Medienplattformen in Form von Artikeln. Auch diese profitieren von dem Hype um GTA 6, indem sie Traffic auf ihre Seite ziehen. Gleichzeitig befeuern sie den Hype um das Spiel selbst, dabei liefern sie nur selten neue Erkenntnisse.
Doch der Ansatz der „Brotkrumen-Kommunikation“ birgt auch Risiken.
Der schmale Grat zwischen Hype und Fallhöhe
Die Erwartungshaltung an GTA 6 ist sehr hoch: Analysten prognostizieren einen Umsatz von 3,2 Milliarden Dollar allein im ersten Jahr – eine Zahl, die selbst für die Gaming-Industrie beispiellos wäre. Doch kann Rockstar diesen Erwartungen überhaupt noch gerecht werden?
Die Videospielindustrie verzeichnet ein hohes Wachstum: Im Jahr 2024 erreichte der weltweite Umsatz 246 Milliarden US-Dollar, wobei Mobile Games mit 96 Milliarden Dollar den größten Anteil ausmachten (Umsätze mit traditionellem Gaming am PC und der Konsole beliefen sich auf 59 Milliarden Dollar). Prognosen zufolge könnte der Markt bis 2027 auf über 310 Milliarden US-Dollar anwachsen. In Deutschland erzielte die Branche 2023 einen Umsatz von 9,97 Milliarden Euro, wobei 4,7 Milliarden Euro auf In-Game- und In-App-Käufe entfielen (mehr zum Thema In-Game Ads). Trotz dieser positiven Entwicklung stehen viele Unternehmen vor Herausforderungen wie steigenden Entwicklungskosten und zunehmendem Wettbewerbsdruck.
Dieser Druck – sei es durch Aktionäre, enge Zeitpläne oder die Erwartungshaltung der Fans – gefährdet die Produktion von Spielen. Nicht selten werden unfertige Spiele auf den Markt gebracht, oft mit gravierenden technischen Mängeln. Ein prominentes Beispiel ist Cyberpunk 2077, das 2020 nach jahrelangem Hype veröffentlicht wurde – und mit Bugs, Performance-Problemen und fehlenden Features Irritationen sorgte. Ironischerweise stammt es von CD Projekt Red, dem Studio hinter The Witcher 3, einem der erfolgreichsten Spiele aller Zeiten. Auch The Witcher 3 startete 2015 mit zahlreichen Bugs, doch durch konsequente Updates entwickelte es sich zu einem der beliebtesten Videospiele unserer Zeit.
Ein weiteres Risiko der extremen Marketingstrategie birgt eine Hype-Fatigue – die Ermüdung der Fans durch jahrelange Ankündigungen, Teaser und winzige Informationshäppchen, ohne dass greifbare Inhalte folgen. Viele Spieler sehnen sich nach handfesten Details, doch stattdessen erhalten sie vage Tweets, mysteriöse Screenshots oder kryptische Trailer-Analysen. Die Gefahr: Irgendwann kippt die Vorfreude in Frustration.
GTA 6: Ein riskantes Spiel mit der Aufmerksamkeit
Die Marketingstrategie von Rockstar Games für GTA 6 ist nicht nur effektiv, sondern ein Lehrstück in moderner Markenführung. Doch je höher der Hype steigt, desto tiefer kann der Fall sein. Die Strategie des Schweigens funktioniert – bis der Moment kommt, in dem Worte nötig sind.
Wenn GTA 6 im Herbst 2025 erscheint, wird sich zeigen, ob Rockstar einen der größten Coups der Spielegeschichte gelandet hat – oder ob das Spiel an den Erwartungen seiner eigenen Fans zerbricht. Eines ist sicher: Noch nie hat ein Spiel so wenig gesagt – und so laut getönt.
(amx, Jahrgang 1989) ist seit Juli 2022 Redakteur bei der absatzwirtschaft. Er ist weder Native noch Immigrant, doch auf jeden Fall Digital. Der Wahlberliner mit einem Faible für Nischenthemen verfügt über ein breites Interessenspektrum, was sich bei ihm auch beruflich niederschlägt: So hat er bereits beim Playboy, in der Agentur C3 sowie beim Branchendienst Meedia gearbeitet.
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