Kerstin Henger – „Die Brückenbauerin: Sales Spirit im Marketing“
Kerstin Henger studierte BWL an der Internationalen Berufsakademie (IBA) Heidelberg in Kooperation mit der Agentur Young Targets. Ihre beruflich bislang längste und prägendste Zeit erlebte sie beim internationalen Personaldienstleister Hays, für den sie über sechs Jahre lang als Schnittstelle zum Vertrieb neue Themen in Branchenmarketing und Sales Enablement entwickelte, währenddessen auch ein fünfköpfiges Team aufbaute.
Inzwischen arbeitet Henger als Product Line Marketing Manager bei der Bertelsmann-Tochter Arvato Financial Solutions. Sales Enablement ist auch hier eines ihrer Kernthemen. „Um Brücken zwischen den beiden Abteilungen zu bauen, braucht es Marketer mit Sales Spirit und Vertriebler, die wissen wie sie Content in der Akquise nutzen“, sagt die 33-Jährige.
Dazu dient idealerweise eine Kommunikationsplattform, auf der alle Informationen zwischen Kunde, Vertrieb und Marketing geteilt werden und dort für jeden ad hoc konsumierbar sind. „So kann sich Marketing aus der Rolle des ewigen Supporters hinausmanövrieren und auf Basis von Daten und getracktem Kundenverhalten als Wegweiser agieren, wie am besten eine Kaufentscheidung herbeigeführt wird“, sagt Henger und verweist auf zwei weitere Effekte. Erstens: Der Return on Invest der eingesetzten Ressourcen für Content und Materialien wird transparent und Budgets werden somit effektiver allokiert. Zweitens: Vertriebler können von den Storys und Best Practises der Top-Seller profitieren.
Zu ihren wichtigsten beruflich-persönlichen Erfahrungen zählt die Marketing-Frau die Gespräche mit gestandenen, von ihr geschätzten Marketern. „Ich gehe gezielt auf Events, verabrede mich zum Mittagessen oder After Work, um den Dialog mit diesen Experten in einem geschützten Rahmen zu suchen“, erzählt sie. Anfangs habe es sie Überwindung gekostet, offen über eigene Schmerzpunkte, Ideen oder Konzepte zu sprechen. „Aber der Wille, mir einen Schulterblick einzuholen, war immer stärker als die Bedenken, als zu unwissend rüberzukommen.“ Ihre weiteren Ziele? „Ich möchte irgendwann die Expertenrolle wieder verlassen und mich dem Thema Leadership und Entwicklung einer zeitgemäßen Marketingorganisation widmen“, sagt Kerstin Henger. „Am liebsten im Start-up-Umfeld oder in einem Unternehmen mit digitalen Geschäftsmodellen.“
Fragebogen an Kerstin Henger, Product Line Marketing Manager bei Arvato Financial Solutions
Lieblingsmarke? Mein Microsoft Surface, weil es allzeit bereit ist, mit mir neue Ideen zu entwickeln.
Tollste Werbung? The Internet of Things presents – #LikeABosch: Humor trauen sich die wenigsten Unternehmen zu zeigen. Hier ist es sogar gelungen.
Vorbild? Ich habe nicht das eine Vorbild. Ich verfolge aber Menschen wie Karl-Heinz Land (Erde 5.0), Jens Thiemer (Leiter Markenführung BMW), Tina Müller (CEO Douglas) und Tijen Onaran (Globald Digital Women).
Bester Rat? „Make it with passion. Or leave it“ von meiner Freundin, Co-Workerin und Geschäftspartnerin Maria Holschuh. Sie hat es auf den Punkt gebracht.
Was treibt Sie an? Ich halte seit fast einem Jahr fest, was ich an jedem Tag Neues gelernt habe. Wie viel das in Summe ist, spornt mich an, neugierig zu bleiben.
Weitere Talente aus der Serie „Die Zukunft der Branche“ im Porträt:
- Teil 1: Marie Blume, Digital Business Development Manager, Dräger
- Teil 2: Tim Böker, Leitung Retail-Marketing und Expansion, Rose Bikes
- Teil 3: Marco Dembowski, Head of Business Development & Corporate Communications, Packex
- Teil 4: Barbara Eigner, Vice President Marketing & Sales Development EMEA, Yext
- Teil 5: Jorita Genschow, Mobility Product Manager & Cooperations, Audi
- Teil 6: Katharina Handwerker, Head of Trade Marketing, Deuter Sport
- Teil 7: Martin Härtel, Projekt- und Kampagnen-Manager, Commerzbank
*Die Auswahl beruht auf Empfehlungen aus der Branche und auf Recherchen der absatzwirtschaft-Redaktion. Das gute Dutzend aufstrebender Top-Leute im Marketing, das wir in dieser Serie vorstellen, stellt einen bunten Querschnitt aus verschiedenen Branchen und Firmengrößen dar.
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Roland Karle (rk, Jahrgang 1966) schreibt über Marken & Medien, Beruf & Sport. Hat BWL/Marketing an der Uni Mannheim studiert, bei einer Tageszeitung volontiert und arbeitet seit 1995 freiberuflich. Er porträtiert gerne Menschen in Zeilen und Märkte durch Zahlen. Hang zum Naschkater und Volltischler. Im früheren Leben ein fröhlicher Libero.