Verzweifelt gesucht – Top-VertriebspartnerWährend viele Personalchefs in der Wirtschafts- und Finanzkrise vor der schmerzhaften Aufgabe stehen, sich von Mitarbeitern zu trennen, suchen die Verantwortlichen anderer Firmen händeringend nach Mitarbeitern, die das Team verst...Redaktion03.08.2009
Macht Behavioral Targeting den Einsatz von Werbebudgets effizienter?Erzielen Werbetreibende mit Behavioral Targeting deutlich bessere Ergebnisse als mit regulär eingespielter Online-Werbung? Die PFH Private University of Applied Sciences Göttingen testete die auf das Nutzerverhalten abgestimmte K...Redaktion03.08.2009
So erzielen Sie gute PreiseBei den Verkäufern trennt sich gegenwärtig die Spreu vom Weizen. Reine Warenverteiler oder Vertriebe, die nur über den Preis verkaufen, kommen in fetten Zeiten mit ihrer Masche vielleicht noch durch. Jetzt hat sich das erledigt....Redaktion24.07.2009
Online-Verkauf mit Community-EffektWirtschaftskrise hin oder her: E-Commerce wächst! Hohe Zuwachsraten melden vor allem Shopping-Clubs und Live-Shopping-Anbieter. Die einen setzen auf exklusive Markenprodukte, die anderen auf Massenware. Was sie eint? Der Überrasc...Redaktion22.07.2009
Online-Communitys richtig nutzenDie Novelle des Datenschutzgesetzes könnte Online-Brand-Communitys noch wertvoller machen. Die Marketingstrategieberatung Ogilvy Brains untersucht die Erfolgsfaktoren für Kundenbindung und das ökonomische Potenzial der Community...Redaktion20.07.2009
Mobile Marketing — was geht und was gehen könnteMobile Tagging schafft einen direkten Link zwischen Anbietern und ihren Kunden. Die Herausforderung liegt darin, Kunden den Nutzen des "ungewohnten Vierecks" zu erklären und es ihnen möglich zu machen, den Nutzen auch direkt zu e...Redaktion17.07.2009
Wertekanon aufstellenWerteorientierte Mitarbeiterführung - das ist mehr als "Sozialklimbim". Eine Befragung von Booz Allen Hamilton und dem Aspen Institut belegt: Es gibt eine erkennbare Verbindung zwischen gelebten Unternehmenswerten und überdurchsc...Redaktion16.07.2009
Die Krise – eine einmalige Chance für Angebote mit SubstanzWir befinden uns in der schwersten Wirtschaftskrise seit Generationen: „Notleidende Banken“ müssen vom Staat mit Milliardenbeträgen gestützt werden und Unternehmen der Privatwirtschaft stehen vor dem 100-Milliarden-Euro-Rett...Uwe Munzinger15.07.2009
So bringen Sie Ihre Zuhörer mit Charts zum TräumenMonoton und langweilig, langatmig und wenig überzeugend – so lautet oft das Urteil der Zuhörer nach Präsentationen. Denn bei vielen Präsentationen steht die Technik im Mittelpunkt, und der Präsentierende kommuniziert zu weni...Redaktion06.07.2009
Product Placement als Format der Zukunft?„Kannst Du mir mal die Butter geben?“ „Gerne, wenn du mir die Nutella reichst.“ Liest sich wie ein ganz normaler Dialog beim Sonntagsfrühstück, wäre in einer deutschen Fernsehserie jedoch verboten. Nach den aktuellen Ric...Marc Schwieger01.07.2009
Ein Gewinnspiel kann Gefahren mit sich bringenDas Gewinnspiel gehört für den Marketer zum Handwerk – es generiert Leads, stärkt das Image und unterstützt das Markenbranding. Ralph Clemens Martin vom Risiko-Management-Dienstleister Emirat zeigt, wo es wichtig wird, finanz...Redaktion25.06.2009
Wenn jeder Euro zählt: Große Erfolge mit kleinem BudgetMarkterfolge sind mit großem Budget – und erst recht bei kleinem Etat eine Herausforderung: Im Branchendurchschnitt scheitern 73 Prozent aller Neueinführungen in Deutschland. Nur sechs Prozent aller neu eingeführten Produkte w...Redaktion25.06.2009
Gute Verkäufer und Vertriebscoachs müssen sich entwickeln"Wenn wir unsere Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit" – diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen. Von ähnlichen Voraussetzungen gehen sie aus, wenn sie Führungskräfte im Vertrieb zu Coa...Redaktion22.06.2009
Sprachportale auf dem VormarschSie sind günstig, 365 Tage im Jahr Tag und Nacht im Einsatz, erhöhen die Erreichbarkeit, senken Kosten und sind in den vergangenen Jahren immer intelligenter geworden: Sprachapplikationen. Immer mehr Unternehmen mit hohem Anrufvo...Redaktion22.06.2009
